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Bankenanteil wird ab heuer wohl wieder steigen

16.10.2014 – Das Erfreulichste an dieser Statistik ist, dass damit auch die Beratungsqualität der Kunden im Lebensversicherungsmarkt gesteigert wurde. Gut ist somit, dass die Banken, die nach wie vor beinhart ausschließlich ihre Hausprodukte verkaufen, verloren haben und der Makler stark zugelegt.

Dabei darf nicht vergessen werden, dass der Makleranteil deutlich höher ist, denn nahezu kein ausländischer Lebensversicherer meldet seine Österreich-Umsätze an den VVO. Somit darf man von mindestens zehn Prozent höherem Gesamtgeschäft ausgehen, eher mehr, dies ausschließlich aus dem Maklermarkt.

Was ich jedoch, besonders aus Kundensicht, fürchte, ist ein starker Anstieg des Bankenanteils ab heuer. Nutzen doch besonders die Bankenversicherer unverschämt die Uninformiertheit der Masse über die Pensionskontogutschriften, um ihre eigentlich unverkäuflichen (weil netto quasi unverzinsten) Rentenprodukte über die Pensionsangst (die natürlich begründet, jedoch falsch gelöst ist) abzusetzen. So gelöst, möchte ich in 20 Jahren die Sorgen dieser Kunden nicht haben ...

Walter Schuster

ws@multisachwertpolizze.at

zum Artikel: „Bewegung im Vertriebswege-Wettbewerb”.

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