Bücher und Dokumentationen

Autor: Dr. Matthias Beenken

Das Buch „Erfolgreich als Vermittler – Unternehmensstrategien von Versicherungsmaklern und -vertretern im regulierten Markt“ ist das Ergebnis einer intensiven Befragung von fast 600 Vermittlern zu ihrer wirtschaftlichen Situation, ihrer Positionierung im Wettbewerb und ihrer strategischen Ausrichtung. Es liefert ein wissenschaftlich fundiertes Bild der Lage von Versicherungsvermittlern in Deutschland.

Autor: Rolf Joachim Bohr

Das Praktikerhandbuch Umsatzbringer Generation 50+ zeigt auf, wie Versicherungsvermittler den Demografiewandel nutzen können. Eine praxiserprobte Verkaufsstrategie vom Erstgespräch bis zum Abschluss wird detailliert beschrieben. Sie setzt auf eine Rundumberatung statt auf den Produktverkauf und berücksichtigt die speziellen Anforderungen und Wünsche dieser speziellen Zielgruppe

Von Wolfgang Schuster

Neuordnungen im Bereich der Lebensversicherung, eine neue Vermittlerrichtlinie und eine Reform des Vertragsrechts werfen Fragen auf. Fragen, die nicht nur Versicherte betreffen, sondern ebenso Vermittler und Versicherungsunternehmen.

Von Dr. Karsten Engler

Das Buch beantwortet die Frage, wie sich das Dienstleistungsmanagement erfolgreicher von weniger erfolgreichen Versicherern unterschiedet und zeigt Entscheidern in den Unternehmen Erfolgsmuster auf.

252 Seiten, Format 19 x 25 cm, als Taschenbuch oder E-Book lieferbar

Das VersicherungsJournal Extrablatt erscheint vierteljährlich in gedruckter Form und berichtet in Form von Fachartikeln über Themen aus dem Versicherungsvertrieb.

Die nächste Ausgabe erscheint am 26. Juli 2010. Das VersicherungsJournal Extrablatt kann zum Preis von 18 Euro pro Jahr inkl. MwSt. abonniert werden.