Wer fürchtet sich vorm schwarzen Mann?

7.3.2014 – Gerade habe ich ein Wort gegoogelt, weil ich mir in der Rechtschreibung nicht sicher war und Wikipedia hat mir gestern die Biografie eines amerikanischen Psychoanalytikers in wenigen Sekunden erklärt. So oder ähnlich könnte die Notwendigkeit des Onlinevertriebes für viele Branchen umschrieben werden.

Die Zeit und ihre Entwicklungen lassen sich nicht zurückdrehen. Wozu auch? Umso interessanter ist diese Podiumsdiskussion und die brillante Zusammenfassung vom VersicherungsJournal.

Conclusio: Informieren ja, abschließen nein.

Entwicklung: Alles, was leicht, vorwiegend über den Preis, vergleichbar ist und keiner besonderen Erklärung = Beratung bedarf, läuft künftig über Abschlussplattformen (61 % der Flugreisen werden bereits so gebucht).

Unser Job, und auch der vieler anderer beratender Berufe, ist, andere Entscheidungsfaktoren als den Preis sichtbar zu machen. Das ist ein hochinteressanter Struktur- und Systemwandel mit vielen kleinen Facetten.

Ich bin überzeugt: Nicht die Großen fressen die Kleinen, sondern die Innovativen die Konservativen. Veränderungswillige haben es deutlich leichter, gegenüber Systembewahrern.

Manfred Taudes

manfred.taudes@oevt.co.at

zum Artikel: „Allianz, Durchblicker, Google und Bank Austria an einem Tisch”.

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