6.11.2008 – Das Problem der Provisionen bei Kapital bildenden Versicherungen liegt nicht an der Höhe, sondern eher in der Art der Auszahlung. Die vorschüssige Auszahlung der gesamten Laufzeit führt immer wieder zu Missbrauch. Die verbesserte Rückkaufquote in den ersten fünf Jahren hat den Effekt noch verstärkt. Rückkauf und Prämienfreistellung gehen immer zu Lasten des Kunden.

Die einfache Lösung: die Provisionszahlung wird kundenfreundlich gestaltet, Prämie wird bezahlt, Provision fließt: Im Sachgeschäft eine Selbstverständlichkeit. Die Begehrlichkeit so mancher Vermittler, dem Kunden was Neues und viel Besseres vermitteln zu wollen, ist damit nicht mehr so verlockend.

Versicherungsberater P. Mayer

Versber_Mayer@gmx.at

zum Artikel: „Werden Maklerprovisionen verboten?”.