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Vertrieb & Marketing
407 Artikel
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10.10.2011
Eine gute Suchfunktion ist ein wesentlicher Service-Aspekt – laut einer Studie sind die Websites heimischer Assekuranzen nicht besonders gut aufgestellt. Wer im Ranking am besten abschneidet. mehr ...
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6.10.2011
Google ist die mit Abstand meist genutzte Suchmaschine im deutschsprachigen Raum. Für Websites gilt: Je weiter vorn, desto besser. Welche Versicherer das umsetzen können, zeigt eine Analyse. mehr ...
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27.9.2011
Versicherungen werden ihren Vertrieb künftig anders steuern müssen, sagt Erwin Pichler, Vorstandsdirektor der Victoria Volksbanken Versicherung. Für die Vermittler hätte das weitreichende Konsequenzen. mehr ...
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27.9.2011
Die beiden Unternehmen wollen ihre Vertriebspartner zur stärkeren Nutzung ihrer Online-Services motivieren. mehr ...
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21.9.2011
Honorarberatung rechnet sich nicht, argumentieren deren Kritiker. Die Honorarberater sind naturgemäß anderer Meinung – und wollen jetzt den Gegenbeweis antreten. mehr ...
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19.9.2011
Der gute „alte“ Werbebrief ist eine kostengünstige Maßnahme, um Neukunden zu gewinnen und Stammkunden zu binden. Was dabei zu beachten ist. mehr ...
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13.9.2011
Wer mit dem eigenen Finanz-Fachwissen im Internet bei (potenziellen) Kunden reüssieren will, muss wissen, wie. Zur Einschätzung des eigenen Know-hows kann jeder einen Online-Schnelltest absolvieren. mehr ...
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12.9.2011
Der Kärntner Makler Josef Sylle über sich ändernde Wettbewerbsbedingungen in der Versicherungsbranche und die daraus folgenden Konsequenzen. mehr ...
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5.9.2011
So mancher (potenzielle) Kunde will sich alles ganz genau erklären lassen – und geht trotzdem aus der Beratung, „um erst einmal in Ruhe nachzudenken“. Das muss aber kein Vorwand sein, um einen Abschluss zu vermeiden. Wichtig ist, dass der Vermittler bei zurückhaltenden Interessenten einige besondere „Kniffe“ beachtet. mehr ...
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2.9.2011
Kundentypologie, Teil 3: Mit welcher Strategie Vermittler bei kontaktfreudigen, lockeren Kunden punkten können. mehr ...
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1.9.2011
„Erkenne deinen Kunden“ – in Teil zwei der Serie erklärt Zeb-Experte Klaus Schlieper, woran man den reservierten „Typ Blau“ erkennt und worauf man im Umgang mit ihm achten muss. mehr ...
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29.8.2011
Das Insights MDI-Modell unterscheidet vier Kundentypen. Ein Experte erläutert, wie man den jeweiligen Typus erkennt und wie man mit ihm umgeht. Den Anfang macht „Typ Rot“. mehr ...
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29.8.2011
Vom Makler bis zum Internetportal: Welche Vertriebskanäle in den nächsten Jahren im Bereich Leben und Nichtleben an Bedeutung gewinnen bzw. verlieren werden, hat eine Studie erhoben. mehr ...
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17.8.2011
Finanzdolmetscherin Anna Oladejo gibt Tipps, wie man einen Newsletter so gestaltet, dass er den Vertrieb fördert, Kunden bindet und den Bekanntheitsgrad steigert. mehr ...
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16.8.2011
Das Interesse an einer eigenen „Internet-Identität“ für Versicherungen und Vermittler sei groß, heißt es bei Dotversicherung, der Initiatorin des Projekts. Einige „.versicherung“-Adressen seien bereits vergeben. mehr ...
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5.8.2011
Rund 18 Prozent der Bevölkerung haben einen Migrationshintergrund – eine Kundengruppe, der die Assekuranzen sprachlich entgegenkommen – und zwar auf verschiedene Arten. mehr ...
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4.8.2011
„Nicht nur im, sondern am Unternehmen arbeiten“: Ein Finanz-Coach und Netzwerk-Spezialist erklärt, wie Makler ihr Kundennetzwerk festigen und ausbauen können. mehr ...
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3.8.2011
Die Trend zur mobilen Online-Nutzung stellt die Versicherungswirtschaft vor Herausforderungen. Wir gut sie gerüstet ist, was sich ändert, und warum dieser Trend Maklern auch „offline” nützen kann, erläutert ein Fachmann. mehr ...
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29.7.2011
Finanzdolmetscherin Anna Oladejo gibt Tipps zur Konzeption einer verkaufsstarken Website und zum Schreiben von Online-Texten. mehr ...
Branchengeflüster
11.7.2011
Das Kultur-Highlight begeisterte ein großes und hochkarätig besetztes Publikum. mehr ...
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7.7.2011
Die neue österreichische Markenwert-Studie zeigt eine Trendumkehr – und führt drei Unternehmen aus der Sparte Versicherungen und Banken unter den Top ten. mehr ...
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4.7.2011
Der Weg für die Schaffung einer eigenen „Internet-Identität“ für Versicherungen und Vermittler ist frei. Die Webadressen dürften bereits in Bälde zur Verfügung stehen. mehr ...
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1.7.2011
Die Fachgruppe Wien hat aufgrund von aus Gerichtsurteilen gewonnenen Erkenntnissen Muster-Beratungsprotokolle erarbeitet. Sie stehen seit heute online zur Verfügung. mehr ...
Branchengeflüster
29.6.2011
Die runderneuerte Website will den Kunden mehr Benutzerfreundlichkeit und Kommunikationsmöglichkeiten bieten. mehr ...
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27.6.2011
Kontakte in Hülle und Fülle? Wie Versicherungsvermittler am besten Ihren Auftritt auf Facebook starten und wie sie interessante Postings texten. mehr ...
Leserbriefe des Ressorts Vertrieb & Marketing
30.1.2012
Horst Reichmann zum Artikel „Die Antwort der Krankenversicherer auf den VKI-Test”. mehr ...
26.1.2012
Gerald Winterhalder zum Artikel „VKI kritisiert Werbung für Zusatz-Krankenversicherungen”. mehr ...
26.1.2012
Martin Wienerroither zum Artikel „VKI kritisiert Werbung für Zusatz-Krankenversicherungen”. mehr ...
26.1.2012
Herwig Heschl zum Artikel „VKI kritisiert Werbung für Zusatz-Krankenversicherungen”. mehr ...
Meistgelesene Artikel des Ressorts Vertrieb & Marketing der letzten 30 Tage
Kommentar
18.1.2012
Ein Kommentar von Versicherungsmakler René Hompasz. mehr ...
Nachricht
26.1.2012
Die Konsumentenschützer haben die Websites von sieben Anbietern getestet, 28 E-Mail-Anfragen gestellt und meinen: Bis auf einige Ausnahmen versprachen die Versicherer mehr, als sie eigentlich dürften. Zwei Unternehmen hebt der VKI positiv hervor. mehr ...
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27.1.2012
Das Magazin „Konsument“ erhebt gegen die Werbelinie verschiedener Anbieter von Zusatz-Krankenversicherungen Vorwürfe. Wir haben die vom VKI getesteten Unternehmen um Stellungnahmen gebeten. mehr ...
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