Patentrezept wird schwer zu finden sein

16.3.2012 – Viele Wege führen bekanntlich nach Rom, welchen man letztlich wählt, hängt von der jeweiligen Aufgabenstellung und dem persönlichen Arbeitsstil ab. Ein Patentrezept lässt sich schon auf Grund der vielen Facetten wohl kaum erstellen.

Wenn ich zum Beispiel eine Firma in einem heiklen Marktsegment betreue, wird man dort kaum kaum Interesse daran haben, mich an einen Konkurrenten, zu dem er korrekte Geschäftsbeziehungen unterhält, zu empfehlen. Für mich wäre es auch eine Frage der Berufsethik, weil man bei einer guten Kundenbeziehung oft sehr viele Interna mitbekommt.

Aber es gibt ja auch noch andere Möglichkeiten. Hauptsache, der Kunde fühlt sich gut betreut.

Gerald Winterhalder

office@alcor.at

zum Artikel: „So zünden Bestandskunden den Vertriebsturbo”.

WERBUNG
WERBUNG
Die besten Vertriebstipps für Praktiker!

Fondsverkauf einfach gemacht

Warum nicht einfach Fonds verkaufen?

Wie Sie Kunden gewinnen und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

Mehr Informationen und zur Bestellung...

WERBUNG
Ihr Wissen und Ihre Meinung sind gefragt

Ihre Leserbriefe können für andere Leser eine wesentliche Ergänzung zu unserer Berichterstattung sein. Bitte schreiben Sie Ihre Kommentare unter den Artikel in das dafür vorgesehene Eingabefeld.

Die Redaktion freut sich auch über Hintergrund- und Insiderinformationen, wenn sie nicht zur Veröffentlichung unter dem Namen des Informanten bestimmt ist. Wir sichern unseren Lesern absolute Vertraulichkeit zu! Schreiben Sie bitte an redaktion@versicherungsjournal.at.

Allgemeine Pressemitteilungen erbitten wir an meldungen@versicherungsjournal.at.

WERBUNG
Neu! Assekuranzchefs reden Tacheles

Kunden gewinnen mit Vorträgen

Wohin steuert die Versicherungswirtschaft und was planen ihre Manager in punkto Vertrieb, Service und Produkte? Für Einblicke in die strategischen Planungszentren klicken Sie hier…

weitere Leserbriefe