Bankenanteil wird ab heuer wohl wieder steigen

16.10.2014 – Das Erfreulichste an dieser Statistik ist, dass damit auch die Beratungsqualität der Kunden im Lebensversicherungsmarkt gesteigert wurde. Gut ist somit, dass die Banken, die nach wie vor beinhart ausschließlich ihre Hausprodukte verkaufen, verloren haben und der Makler stark zugelegt.

WERBUNG

Dabei darf nicht vergessen werden, dass der Makleranteil deutlich höher ist, denn nahezu kein ausländischer Lebensversicherer meldet seine Österreich-Umsätze an den VVO. Somit darf man von mindestens zehn Prozent höherem Gesamtgeschäft ausgehen, eher mehr, dies ausschließlich aus dem Maklermarkt.

Was ich jedoch, besonders aus Kundensicht, fürchte, ist ein starker Anstieg des Bankenanteils ab heuer. Nutzen doch besonders die Bankenversicherer unverschämt die Uninformiertheit der Masse über die Pensionskontogutschriften, um ihre eigentlich unverkäuflichen (weil netto quasi unverzinsten) Rentenprodukte über die Pensionsangst (die natürlich begründet, jedoch falsch gelöst ist) abzusetzen. So gelöst, möchte ich in 20 Jahren die Sorgen dieser Kunden nicht haben ...

Walter Schuster

ws@multisachwertpolizze.at

zum Artikel: „Bewegung im Vertriebswege-Wettbewerb”.

WERBUNG
WERBUNG
Über Geld spricht man nicht...

Marktübersicht „Gehaltsumfrage 2016“

Dennoch will man wissen, welches Gehalt der Kollege erhält und was die eigene Arbeit dem Chef wert ist.

Was Vertriebsangestellten gezahlt wird, erfahren Sie hier...

Ihr Wissen und Ihre Meinung sind gefragt

Ihre Leserbriefe können für andere Leser eine wesentliche Ergänzung zu unserer Berichterstattung sein. Bitte schreiben Sie Ihre Kommentare unter den Artikel in das dafür vorgesehene Eingabefeld.

Die Redaktion freut sich auch über Hintergrund- und Insiderinformationen, wenn sie nicht zur Veröffentlichung unter dem Namen des Informanten bestimmt ist. Wir sichern unseren Lesern absolute Vertraulichkeit zu! Schreiben Sie bitte an redaktion@versicherungsjournal.at.

Allgemeine Pressemitteilungen erbitten wir an meldungen@versicherungsjournal.at.

WERBUNG
Die besten Vertriebstipps für Praktiker!

Fondsverkauf einfach gemacht

Warum nicht einfach Fonds verkaufen?

Wie Sie Kunden gewinnen und erfolgreiche Verkaufsgespräche führen.

Mehr Informationen und zur Bestellung...

weitere Leserbriefe
16.10.2014 – Gerald Winterhalder zum Artikel „Bewegung im Vertriebswege-Wettbewerb” mehr ...