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Vertrieb & Marketing
1.141 Artikel
Nachricht
14.7.2014
Wie viele Personen entfallen auf einen einzelnen Makler oder Agenten? Ein Blick auf die Versorgungsdichte und ein Ranking der Bundesländer. mehr ...
Nachricht
8.7.2014
Wie sich die Zahl der aufrechten Gewerbeberechtigungen 2014 bundesweit und in den einzelnen Bundesländern entwickelt hat. mehr ...
Praxiswissen
7.7.2014
Produktive Vermittler versuchen, ihre Verkaufstaktik der Mentalität ihres Gesprächspartners anzupassen. Wie es gelingt, diesen richtig einzuschätzen, erklärt Unternehmensberater Klaus Steven in einem Gastbeitrag. (Bild: zVg) mehr ...
Praxiswissen
4.7.2014
Misstrauen gegenüber Vermittlern scheint der Antrieb vieler kritischer Debatten über die Versicherungsbranche zu sein. Dabei ist Vertrauen im Beratungsgespräch entscheidend, sagt Verkaufstrainer Ingo Vogel. Er gibt zwölf Tipps für eine emotionale Kundenansprache. (Bild: Profilberater) mehr ...
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30.6.2014
Fünf Branchenvertreter diskutierten über das Thema Berufsunfähigkeit, die Frage der Maklerhaftung, das Interesse der Kunden und den Fall, dass es diesen am nötigen Geld fehlt. mehr ...
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27.6.2014
Eine neue PwC-Studie befasst sich mit der Frage, welche Rolle elektronische Medien bei der Erschließung breiterer Kundenschichten spielen und wie Versicherer mit dem „digitalen Wandel“ umgehen können. (Bild: PwC) mehr ...
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26.6.2014
Mit der Angelegenheit „Provisionsverzichts-Klausel in Agenturverträgen“ hat sich nun das Oberlandesgericht Wien befasst. mehr ...
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24.6.2014
Mehr als 7.000 Versicherungskunden haben die Frage beantwortet, ob sie – je nach Vertriebsweg – ihren Berater weiterempfehlen würden und ob sie dies tatsächlich schon getan haben. Auch die Hilfsbereitschaft in der Schadenabwicklung bewerteten die Kunden. mehr ...
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23.6.2014
Wie stark das Vertrauen der Kunden in ihre Versicherung ist und wie sich die Vertrauenskurve in den letzten Jahren entwickelt hat. mehr ...
Kommentar
20.6.2014
Sie gehören auch zu denen, die am Fenstertag arbeiten müssen? Hier kommt Ihre Entschädigung: Wir haben einen „Werkzeugkasten“ an wertvollen Tipps zusammengestellt, die Sie bestimmt noch nicht kennen, die Ihnen aber den entscheidenden Vorsprung im Vertrieb verschaffen können. mehr ...
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13.6.2014
Wie groß die Bereitschaft der Kunden ist, die eigene Versicherung, Bank oder Bausparkasse jemand anderem zu empfehlen, wurde in einer Umfrage unter 8.000 Österreichern erhoben. (Bild: Telemark Marketing) mehr ...
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10.6.2014
Die Ergo Austria präsentiert sich neu auf Facebook und will sich als „Erklärexperte“ positionieren. Andere Versicherungen setzen schon länger auf Social Media. (Bild: Screenshot) mehr ...
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6.6.2014
Rund 8.000 Österreicher konnten an Hand des Schulnotensystems ihr Urteil abgeben. mehr ...
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4.6.2014
In einer aktuellen Untersuchung wurde der Markenwert von Unternehmen ermittelt. (Bild: Millward Brown) mehr ...
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27.5.2014
25 Versicherer, 30 Banken, 4 Bausparkassen: Wie bereit sind die Kunden, ihre Institute weiterzuempfehlen? 8.000 Personen haben ihr Urteil für den „Recommender Award 2014“ abgegeben. (Bild: FMVÖ) mehr ...
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23.5.2014
Der Fachverband der Versicherungsmakler hat eine neue Website für Konsumenten gestartet. Sie soll Beratung und Vertrieb unterstützen. (Bild: Fachverband Versicherungsmakler) mehr ...
Praxiswissen
22.5.2014
Nicht immer ist es die zielführende Strategie, wenn sich der Berater wie ein Untertan verhält. – Von Ralph Guttenberger. (Bild: Guttenberger) mehr ...
Nachricht
19.5.2014
Im österreichischen Fondspolizzenmarkt gibt es bei den Vertriebskanälen keine neue Nummer eins. Aber: Ein Vertriebsweg kann klar zulegen, während alle anderen an Boden verlieren. (Bild: FLV Update 2013/Towers Watson) mehr ...
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16.5.2014
Digitale Technologien spielen im Versicherungsvertrieb nur eine untergeordnete Rolle. Eine neue Studie warnt aber davor, die „ohne großes Aufsehen“ verlaufenden Veränderungen zu unterschätzen. (Bild: Swiss Re) mehr ...
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12.5.2014
Haben Versicherer dar richtige Bild vom Kunden? Lässt sich überhaupt erforschen, wie Kunden entscheiden, und lässt sich daraus etwas für die Kundenkommunikation gewinnen? Das war Thema einer Podiumsdiskussion. mehr ...
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12.5.2014
Standard Life bietet Vermittlern in Österreich mit der Servicebox ein neues Online-Tool. Es soll vor allem der Verkaufsunterstützung dienen. (Bild: Screenshot) mehr ...
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9.5.2014
Die Vergabe der neuen Domain-Endung ist angelaufen, der Zeitplan für die Vergabephasen steht fest. (Bild: Lampert) mehr ...
Kommentar
6.5.2014
Falsche Erwartungen an Versicherungen führen im Schadenfall oft zu Frust und beschädigen das Branchenimage. Gegen die „Vollkaskomentalität“ scheint kein Kraut gewachsen, doch die Möglichkeiten sind da; nur werden sie nicht konsequent genutzt. (Bild: Harjes) mehr ...
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30.4.2014
„Verkaufen kann von selbst laufen“ behauptet Unternehmensberater und Trainer Steffen Ritter auf seinem neuesten Buchtitel. In dem Werk setzt er dem zunehmenden Druck vieler Vermittler zahlreiche praktikable Lösungen entgegen. (Bild: Gabal Verlag) mehr ...
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24.4.2014
Die kostenlose Analyse soll Maklern und Agenten helfen, ihren Internet-Auftritt zu optimieren. (Bild: VAV) mehr ...
Leserbriefe des Themenbereichs Vertrieb & Marketing
31.1.2025
7.7.2023
Oswald Szabo zum Artikel „Wie Versicherungsdeutsch einfacher sein könnte”. mehr ...
7.7.2023
Jürgen Oppelz zum Artikel „Wie Versicherungsdeutsch einfacher sein könnte”. mehr ...
12.6.2023
Rudolf Mittendorfer zum Artikel „„Das richtige Produkt zur richtigen Zeit am richtigen Ort“”. mehr ...
3.9.2021
Engelbert Löcker zum Artikel „Onlinevertrieb: „Österreich ist kein Sonderfall“”. mehr ...
Meistgelesene Artikel des Ressorts Vertrieb & Marketing der letzten 30 Tage
Nachricht
11.4.2025
Wird zu viel Gewicht auf die Akquisition von Neukunden und zu wenig auf die Vermeidung von Kundenverlust gelegt? Marktforscher Robert Sobotka hat analysiert, was zu Ärger bei den Kunden führt und welche Gefahren dies für Versicherungen birgt. mehr ...
Nachricht
11.4.2025
Viele Kunden, die aus dem einen oder anderen Grund schlecht auf ihren Versicherer zu sprechen sind, werden „übersehen“, sagt Unternehmensberater Wolfgang Seidel und schlägt Gegenmaßnahmen vor. mehr ...
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29.4.2025
Das neue Werkzeug soll die Abläufe in der Kundenkommunikation von Maklern verbessern. mehr ...
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