Vertrieb & Marketing

Die Allianz-Agenturen haben sich vor kurzem zu einer Genossenschaft zusammengeschlossen – mit einem klaren Ziel. mehr ...

Die Kalkulation des „Pensionslochs“ basiert auf den individuellen Daten der Sozialversicherung und soll nur wenige Minuten in Anspruch nehmen. mehr ...

Warum verständliche Worte im Beratungsgespräch Nähe schaffen und Erfolge zeitigen, erklärt Finanzdolmetscherin Anna Oladejo und gibt vier hilfreiche Tipps dazu. mehr ...

Der überarbeitete Online-Dienst für die Vertriebspartner steht ab Mittwoch zur Verfügung. mehr ...

Über diese Frage, über Provisionsoffenlegung, über den Kundenwunsch nach persönlicher Betreuung und über die Darstellung der Leistungen des Vermittlers diskutierte die stellvertretende Generaldirektorin der Donau, Johanna Stefan, am Montag mit Versicherungsvermittlern. mehr ...

In einer Analyse von Online-Auftritten im deutschsprachigen Raum schaffte auch ein österreichischer Anbieter den Sprung ins Spitzenfeld. mehr ...

Beim 10. Investmenttrends-Kongress erwartet die Besucher eine Premiere. mehr ...

Mehr Struktur, mehr Inhalt, mehr Service: Mit diesem Anspruch startete die Generali in den Relaunch ihrer Website. mehr ...

Die Fachgruppe wirbt mit einer mehrwöchigen Kampagne für die Versicherungsmakler. mehr ...

Aktuelle Zahlen der Statistik Austria zeigen einen größer werdenden Interessenten-Kreis für Internet-Abschlüsse. mehr ...

Wie hoch die Bereitschaft der Kunden ist, ihren Makler oder die Versicherung mit ihrem Außendienst weiterzuempfehlen, hat Telemark in einer Umfrage erhoben. mehr ...

Für Versicherungsvermittler kann ein eigener Folder ein wichtiges Marketinginstrument sein. Finanzdolmetscherin Anna Oladejo gibt Tipps zur gelungenen Gestaltung. mehr ...

Mit einer neuen Kampagne und „Übersetzungsservice“ will die Fachgruppe gezielt Privatkunden ansprechen. mehr ...

Ob Automatisierung das Vertriebsleben leichter macht, warum sie sogar zum Hindernis werden kann, wie Kunden womöglich aus dem Vermittlerbüro ins Online-Portal abdriften und ob die IT Berater ihren Job kostet, stand im Zentrum einer Diskussion mit Helvetia-Vertriebsvorstand Werner Panhauser. mehr ...

Eine gute Suchfunktion ist ein wesentlicher Service-Aspekt – laut einer Studie sind die Websites heimischer Assekuranzen nicht besonders gut aufgestellt. Wer im Ranking am besten abschneidet. mehr ...

Google ist die mit Abstand meist genutzte Suchmaschine im deutschsprachigen Raum. Für Websites gilt: Je weiter vorn, desto besser. Welche Versicherer das umsetzen können, zeigt eine Analyse. mehr ...

Versicherungen werden ihren Vertrieb künftig anders steuern müssen, sagt Erwin Pichler, Vorstandsdirektor der Victoria Volksbanken Versicherung. Für die Vermittler hätte das weitreichende Konsequenzen. mehr ...

Die beiden Unternehmen wollen ihre Vertriebspartner zur stärkeren Nutzung ihrer Online-Services motivieren. mehr ...

Honorarberatung rechnet sich nicht, argumentieren deren Kritiker. Die Honorarberater sind naturgemäß anderer Meinung – und wollen jetzt den Gegenbeweis antreten. mehr ...

Der gute „alte“ Werbebrief ist eine kostengünstige Maßnahme, um Neukunden zu gewinnen und Stammkunden zu binden. Was dabei zu beachten ist. mehr ...

Wer mit dem eigenen Finanz-Fachwissen im Internet bei (potenziellen) Kunden reüssieren will, muss wissen, wie. Zur Einschätzung des eigenen Know-hows kann jeder einen Online-Schnelltest absolvieren. mehr ...

Der Kärntner Makler Josef Sylle über sich ändernde Wettbewerbsbedingungen in der Versicherungsbranche und die daraus folgenden Konsequenzen. mehr ...

So mancher (potenzielle) Kunde will sich alles ganz genau erklären lassen – und geht trotzdem aus der Beratung, „um erst einmal in Ruhe nachzudenken“. Das muss aber kein Vorwand sein, um einen Abschluss zu vermeiden. Wichtig ist, dass der Vermittler bei zurückhaltenden Interessenten einige besondere „Kniffe“ beachtet. mehr ...

Kundentypologie, Teil 3: Mit welcher Strategie Vermittler bei kontaktfreudigen, lockeren Kunden punkten können. mehr ...

„Erkenne deinen Kunden“ – in Teil zwei der Serie erklärt Zeb-Experte Klaus Schlieper, woran man den reservierten „Typ Blau“ erkennt und worauf man im Umgang mit ihm achten muss. mehr ...